王维振：格力投资巴西和助巴西推产业升级

　　很高兴、很荣幸今天能够在这样一个论坛和大家简单分享一下格力电器在巴西投资和经营的情况。格力是世界上最大的集研发、生产和销售服务于一体的专业化空调企业。财富杂志世界排名第414位，福布斯世界排名第260位。我们每年的销售额可以达到300亿美元，空调的年产量达到5000万套到6000万套，意味着世界上每销售3台空调有1台是格力制造。

　　巴西格力是珠海格力在2001年投资2000万美元建设的空调生产基地，上图是我们位于美丽的亚马逊州首府玛瑙斯旧图的工厂，下图是今年刚刚投产的新工厂，新工厂占地面积10万平方米，员工1000人，其中中方员工20人。我们在圣保罗还有一个销售公司，今年销售额预计可以达到约6亿雷亚尔，预计销量可以达到50万套。

　　预计明年我们市场占有率可以达到巴西的20%，而且我们在巴西是百分之百格力自主品牌进行销售，我们用格力自主品牌打开了巴西市场。

　　这里要提一下，因为格力非常优异的品质及非常少的投诉，我们在巴西最大消费者投诉网站上面获得空调行业唯一的大校标志，并授予该网站RA1000认证。我们获得空调样板工程，我们是2016年里约运动会的官方供应商，我们也获得国家电网投资巴西美丽山二期特高压直流输电项目，我们提供全套的特种中央空调的设备和服务。我们也获得联邦大学的光伏中央空调项目，提供了第一个由格力开发出的光伏中央空调。

　　回顾我们在巴西近20年的发展经历，我们在巴西的投资和发展并非一帆风顺，我们经历很多挑战甚至挫折。总结一下我们经历以下五个阶段：

　　1998年到2001年是产品试水阶段。通过我们的产品直接出口巴西市场，建立口碑，迅速占领市场。于2001年投资建厂，在2001年到2010年这9年是我们初步发展阶段同时也是问题积累阶段；到2010年到2015年我们经历收缩阶段和问题的解决阶段；解决问题之后，我们来到重新再启航调整阶段，2016年到2018年；2019年至今，我们重新购买新的厂房是100%自己的资产，我们进入稳定的、长期的发展阶段。

　　在这五个不同的阶段我们面临过各种各样不同的问题，相信这也是很多外资企业在巴西投资有过类似的经历。可以说巴西的投资环境让进入这个市场的企业都会面临各种各样的挑战，有时我们像在神秘莫测的亚马逊雨林中探险。

　　我们在巴西的挑战非常大，但这不是我们外资企业在巴西做不好的理由。经过这么多年投资的经验和实践，格力作为中国家电行业真正走出海外的第一站，在国际化的道路上，我们总结以下几点经验。

　　一是如我前面介绍的打铁还需自身硬，我们需要对巴西市场在投资之前做好充分的调研，要加强我们的内功。我们要对当地的政策法规有透彻的了解，如果采用不太合理的经营管理和销售模式，很容易在后期付出比较大的代价，所以我们要加强内功，不要做在河里裸泳的人。

　　二是坚持将技术创新作为公司发展最核心的战略，这是我们海外发展的根本，掌握核心科技也是我们董明珠董事长一直强调的。

　　三是坚持稳步的市场发展战略，一定稳扎稳打不要急于求成，坚持风险第一。我们的所有投资，大家可以看到并非一步到位，我们是经历一个一个阶段，从以前的旧工厂到现在的新工厂，现在的新工厂是以前旧工厂规模3到4倍。正是经历这样的摸索和积累的过程，才让我们更有信心在巴西扩大投资。

　　四是要坚持海外经营的本土化策略，充分利用好本地化的经营团队。以巴西格力为例，中方员工中国管理团队一直控制在3%到5%以内，坚持以巴西籍员工为主的经营思路让我们取得了不错的管理效果和经营结果。

　　最后，巴西是一个非常美丽而又富饶的国家，也是我个人非常深爱的国家，我们希望格力包括其他的中资企业，能够在中国政府和巴西政府的引导和帮助下，为我们提供更多的、更好的经营政策，让我们一起为当地的经济发展和居民的收入水平的提升共同做出我们应有的贡献。也欢迎在座的各位领导与嘉宾有机会去巴西格力，有机会去美丽的亚马逊玛瑙斯参观、指导。

　　首先，巴西研发的产品都是能效很高的产品耗能非常少；第二，我们在巴西推出光伏中央空调，相当于我们董总说的不用使用电费的空调，这可以大大减少能耗。另外，希望巴西政府可以更加鼓励有环保理念，有自主研发实力的企业，更多地参与到巴西当地的研发还有生产制造当中去。巴西消费产业非常大，空调渗透率只有20%，中国已经有80%，希望更多巴西人能够使用上最优质、能效最高、科技含量最高的空调产品。